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羨慕就要擁有,喜歡就會放肆, 看維意定制如何“橫著來”

  • 品牌:維意定制
  • 品類:全屋家居定制
  • 時間:2013-01-01
  • 服務:品牌戰略升級、品牌形象重塑
項目成果:

維意定制·WAYES,凝聚十年沉淀與發展,現已成為中國全屋定制家具的領導品牌。以無縫鏈接的物連網運營的集團公司,集設計、制造、服務于一體的覆蓋全產業鏈的家居企業。 2013年攜手集和品牌推進全品牌整合升級。以全新的品牌戰略,打通從線上預約到線下體驗的一體化020商業模式。量身打造的品牌價值主張與品牌形象,助力維意定制快速走向全國家居市場擴張,推動家居行業全屋定制化進程。

C2B實現“家具大規模定制”

顛覆傳統,把店開進購物中心

將娛樂進行到底,把門店玩火


少有人會像用歐陽熙一樣,用“奇葩”來形容自己的公司。然而,放在眾多的傳統家具品牌中,維意定制確實具有相當高的識別度。它的特別之處,既在于天生所具備的IT軟件基因,也體現在渠道、營銷等模式上的與眾不同。


2013年,集和攜手維意推進全品牌整合升級,助力其快速向全國市場擴張。今年5月,講述維意逆襲故事的新書《橫著來—看維意定制如何PK宜家》面市。集和君搶先為大家介紹這家奇葩而又極具創新精神的家具定制企業。



模式橫著來:C2B實現“大規模定制”


集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


顯個性的時代,定制能夠滿足消費者多樣化的需求,代表著家具行業的未來發展方向。集設計、制造、服務為一體的維意通過“數碼定制”的方式,將前端消費者的個性化設計方案與工廠后端的柔性化生產相結合,解決了個性化定制與大規模生產的矛盾。當消費者在維意終端店面選購好家具后,訂單會直接通過電腦進入工廠的生產后臺,軟件可以支持智能拆單(將產品造型設計圖轉化為所有生產零件圖)生產。


這樣的C2B(Consumerto Business,即消費者到企業)模式,既有效控制了成本,縮短了生產周期,更重要的是,打破了先生產后銷售的傳統行業格局,成功解決了讓傳統家具行業最頭疼的庫存難題,形成了維意在行業中明顯的競爭優勢。


根據產品競爭力特性,經過深入研究探討,將原先的“維意”品牌名字改為“維意定制”,聚焦到家具定制品類上,強調提供“服務”而非實體產品,將維意“專業服務顧問”與“全屋家具解決方案”的定位植入消費者的心智中。為了強化消費者認知,“維意定制”的服務特色分解為五點:尺寸可以變化、款式可以設計、顏色可以改變、功能可增可減、預算可高可低。



渠道橫著來:把店開進Shopping Mall


集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


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一般而言,消費者買家具通常會去兩個地方,一個是如紅星美凱龍、居然之家這類的家居大賣場,另外就是建材一條街。這兩個傳統渠道,至今仍然擔當著家具銷售的主力。然而,2011年底,維意第一個店大無畏地開在東方廣場鉆石城(東方廣場是佛山市區最成熟、最大規模的商業購物中心,集服裝、百貨、餐飲、娛樂一體)。此后,絕大多數的店面向各大購物中心挺進。目前已有一百五十多家購物中心店,并且經營得風生水起。


購物中心客流量較大,在里面開專門店可以增加維意定制品牌的曝光率,起到不錯的宣傳效果。定制家具的核心競爭力不在于產品而在于服務。維意定制所提供的免費家裝設計以及其所營造出來輕松休閑的體驗感,與購物中心的氛圍不謀而合。這或是維意能夠在購物中心甚至比餐廳更能留住消費者的原因。


在品牌終端呈現上,維意突破了傳統的家居行業形象,以時尚跨界的創意表現,塑造維意為更加國際化的品牌形象:品牌Logo以簡潔大方的黑白為主調,構建英文品牌符號“WAYES”;店面設計進行煥然一新的大改造,更加時尚、光鮮。2013年10月,改造后的維意定制以中國全屋家具定制領導之勢,強勢進駐廣州中央商圈東方寶泰購物廣場。



營銷橫著來:將娛樂進行到底



集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


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上央視,砸廣告的時代已成為過去式,被以精準、互動、拉動銷售為核心的品牌營銷取而代之。維意品牌針對目標消費人群提出“羨慕,就要擁有”的價值主張,倡導專屬定制的時尚生活體驗,堅定不移地走時尚娛樂路線。維意一系列的營銷大手筆,便體現了核心品牌價值訴求。 2013年中開始,維意定制啟動了品牌大營銷,邀請李冰冰作其品牌形象代言人。


2014 年初,維意與江蘇衛視大型創業節目《贏在中國藍天碧水間》達成了基于微博互動的戰略合作,即該電視節目與用戶的微博互動通過維意官方微博來傳播、開展。三個月節目播出期間,維意策劃部 40 余人都在配合微博互動做營銷活動。結束后,微博粉絲數果增不少。另外,維意投放了多家網絡視頻《中國好聲音》、《來自星星的你》、《最強大腦》、《舌尖上的中國 》等節目的廣告。如此一來,2014 全年每個月都有可以傳播的熱點話題。配合這些熱點話題,維意在線下門店同時進行相應的活動營銷。



快速拓張橫著來:一個城市一個億


集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


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2014年3月,維意定制以“占領城市中心 演繹財富故事”席卷廣州家居展,“蛻變”成為此次行動代號,維意用娛樂精神與自傳播法則精心設置會場,集和協助維意通過跨級體驗思維,在每個細節處植入蝴蝶元素,現場漫天飛舞的蝴蝶成為當日被刷屏的主角。家居主題以冰冰之家的展示與廣告片同步上演,經銷加盟更是所見即所得,僅需加入維意大家庭即可將冰冰的傳播能量 X 大定制模式 X 模塊化的主題展區直接復制到自己的店內。歐陽熙與維意高管們成為媒體采訪的焦點人物,向媒體朋友們講述維意如何利用用非傳統的跨界邏輯,在新渠道中建立新一代的標桿家居品牌。通過運營+產品+營銷+代言+品牌多維度整合創新,維意定制2014年全年同比增長近5成。


出手不凡的維意定制,如今在全國已擁有500多家連鎖定制家具專賣店,而且計劃以每年120家店的速度繼續擴張。這個從軟件業跨入定制家具業的黑馬,更像一個攪局者,無意中將中國定制家具業帶入一個新的發展階段。而其倡導的“橫著來”并非蠻橫的放肆,其實是橫向思維,找出自己與眾不同的差異點。從喜愛消費者出發,橫向行動,用自己特立獨行的行為感動用戶、贏得用戶、留住用戶。


集和X維意定制全屋家居戰略品牌創建


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