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三生中國 —— 中國直銷前20強,如何做品牌升級?

  • 品牌:三生
  • 品類:家庭健康生活全球品牌
  • 時間:2010-01-01
  • 服務:品牌整合創新
項目成果:

三生歷經七載奮斗,由名不見經傳的直銷小兵,迅速成長為直銷行業的新生代頭排兵。 面對日益激烈的行業競爭,三生需要探尋企業持續成長的新動力。2010年,集和為三生提供系統化的品牌升級方案,為三生品牌注入強勁而持續的發展活力,配合企業從單一的業務路徑拓展到更加廣闊的產業發展新格局。

集和已連續為安利、三生、九極、國珍等直銷企業,提供品牌戰略咨詢、品牌升級等服務。為中國直銷企業創造持續的商業價值。


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28年發展,中國直銷現狀之痛

1990年,廣州雅芳有限公司成立,標志著直銷經營方式正式進入我國內地市場。2017年度,90家獲牌直銷企業一共創造了2179.83億元業績(知識經濟-中國直銷統計)。中國直銷行業28年的發展,在老百姓的腦海里依然有種像霧像雨又像風一般的存在,神秘莫測說不清道不明。尤其在中國商業環境全面品牌化、信息扁平化、信任需求加倍化的今天,直銷企業在面對我是誰?我要去向哪里?我如何傳播?依然是中國直銷行業一直探索的戰略命題。





打造全球健康產業“中國樣本”

三生品牌升級,如何打通從戰略制定到系統落地的任督二脈?


歷時6年的深度合作,集和為三生提供系統化的品牌升級方案,為三生品牌注入強勁而持續的發展活力,配合企業從單一的業務路徑拓展到更加廣闊的產業發展新格局。



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戰略制定到系統落地

三生品牌升級三大步驟 

 

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發現價值—先定而后戰

企業才能一百年不動搖,一百年價值持續


縱觀全球直銷企業,每一個成功的原點背后都有一個獨特且聚焦的戰略使命,或是關鍵詞。指引企業無論面對業務延展還是發展的十字路口,最后回歸一切的評判標準就是,驅動企業進階的終極使命是什么?通過以下兩大企業的戰略研究,我們可以作為戰略聚焦的模擬標桿,站在巨人的肩膀,成為巨人。

 

安利,“希望讓家人過上更美好的生活”——懷著單純的愿望,從一塊肥皂不斷推出家居日常產品。



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玫凱琳,因為創始人的女性角色,而創立了針對女性美麗與美妙生活方式的的偉大事業。


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發現價值就是選擇與取舍的戰略智慧,是關乎企業生命線的大問題。只有走進企業中才能發現企業價值的密碼,集和三生項目組,通過與三生企業高層、營銷伙伴的深度訪談互動、產品線研究,雙方共同形成了戰略聚焦關鍵詞:健康、事業、家庭。“提供優質健康生活產品,打造全球最佳事業平臺,幫助人們獲得健康、成功、幸福的和諧人生”為使命。



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圍繞家庭生活化的產品規劃,三生在不斷為消費者提供涵蓋衣、食、住、行的優質健康生活產品的同時,提出了以身心平衡為核心的差異化新定位:精益中藥養生,生命素養管理。


目前,公司已注冊了772個商標、獲得99項專利、并向國家食品藥品監督管理局成功申報了32種保健功能食品,推出了素養食品、素養護理、素養家居等三大系列產品。


 

“中國樣本”——相信尊重的力量

事業文化塑造事業奇跡


直銷核心文化和內涵始終離不開“人”,沒有人,直銷企業將會成為無源之本。打造合乎人性、具有人格魅力的企業文化是直銷企業的基礎核心之一。我們從企業戰略的層面,為三生提供了一套完整的“人本”文化,將三生的員工以及經銷商的精神凝聚起來。


正如黃金寶先生在后來出版的《尊重的力量》中寫到:



尊重是一種力求往上的動力,是成就一切偉大事業的淵源。



找到了自己的文化特色——一切以尊重為前提的合作,才能讓人愉快、和諧地成長。


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打磨價值— 為品牌基因賦能

三生就是自然生活力




三生,做樹一樣的企業。永續經營,穩健發展。根深葉茂,基業長青。

——三生(中國)健康產業有限公司董事長 黃金寶




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直銷作為具有特殊活力和極具創造力的營銷模式,其核心價值就是“分享”,而直銷行業“分享”的不僅僅是企業、產品、制度和服務,還有品牌特有的核心優勢及創新理念。從品牌基因塑造層層精煉,最終通過價值主張的設計延展為品牌宣言與形象創意核心。


不成體系不足以成為具有生命力的品牌。集和對于品牌基因的塑造,主張遵循一套科學完整的系統工程而生,避免盲人摸象式的單點問題解決方案。 


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名字即戰略,三生的事業發展布局都落在在這兩個字中,三生的品牌名,就是最具差異優勢的品牌基因。由三而生,由生而活。 “三”在中國文化體系中,具有獨特的認知力量與心理暗示,如何挖掘與三生相關的母體文化并借力打力?讓品牌一經傳播即刻熟悉不陌生,形成口碑并易于傳播?這兩大核心成為三生品牌基因升級的關鍵突破點。


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 “三”在中國的哲學體系與認知中,最典型就是《老子》的一生二,二生三,三生萬物。三生萬物的母體文化,從創立到傳承至今,從老祖宗到今天的新新人類已經對中國老百姓進行了三千年的認知教育,為三生品牌賦予了深厚且一觸即發的差異化的品牌價值。


“生”意味著生長、滋長、活力,以此延展出萬物生靈,在此之上開始了天地之間的道義理;三生遵著自然法則、人性本質而生,說到底,其實依靠的是一種不請自來的“自然”力量。“自然”所煥發出來的活力是三生帶領企業、產品及其員工經銷商和諧成長的核心。


最終集和為三生設計的品牌價值主張為“自然生活力”,在傳播中即能傳遞三生基于自然的品牌理性定位,同時延展具有情感化的為健康、事業、家庭帶來源源不斷的活力。


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三生品牌價值主張

自然生活力



系統品牌形象

生命、生存、生活的國際化詮釋

 

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企業展廳形象

植根企業初心,一切的創意自然而然


2010年春,第一次來到寧波三生健康產業園,廠區最具特色羅漢松景觀,集團副總裁施光輝先生講述的三生的故事,給我們留下了深刻的影響。


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產品打造是發展硬實力-明星產品是關鍵

御坊堂——拳頭產品的品牌升級


以御坊堂“海狗丸”起家的三生,一直專注于將御坊堂的產品作為銷售的核心內容。然而,在整個品牌升級當中,我們所思考的是:


如何以一帶多?(一款經典,延展成為系列,產品矩陣)


以一帶多的支撐是什么?


市面上其實已經有非常多不同品牌的海狗丸在出售,就算產品的質量出色過人,如果沒有一個獨特的品類支撐,能難再進一步擴大影響。


御坊堂所傳承的是中醫藥養生文化,我們洞察到在現代社會工作的壓力下,人們對脾胃、肝、腸胃、肺等五臟六腑的保健越發注重。無論是季節養生、運動養生、起居養生,人們都關注到了臟腑的健康狀態,尋找調理方法。所以,從《黃帝內經》的古典醫學經典、養生門類以及現代人關注的健康問題三方面考慮,我們為御坊堂設計的品類為“臟腑養生”,以此作為御坊堂在今后產品開發的路徑上的一個鮮明的方向。


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品牌公信力引爆

絕對制高點,決定絕對話語權


諾貝爾得獎者正式加盟三生顧問

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經過多方討論,我們最終選擇了科學界最耀眼的一道光環——諾貝爾。三生邀請了諾貝爾生理學/醫學獎的獲得者理查德·羅伯茨博士正式加盟三生全球產業研發顧問委員會,成為其首席顧問,與委員會的各位專家一起,為三生打造極致產品出謀劃策。


令人驚喜的是,諾獎加盟事件就像蝴蝶效應一樣,在企業品牌、市場、公關層面引發了持續的強勁勢能:據公司負責人反饋,在諾獎事件之后,公司的銷售額在兩個月之內就增加了4000 多萬元;同時還引起了寧波政府關注,在兩會期間成為熱議話題。


寧波政府決定注資 3000萬資助三生成立諾獎醫學實驗室,作為吸引國際頂尖人才推進當地社會經濟的發展政策的榜樣。


對于三生而言,理查德·羅伯茨的加盟,一是可以帶來前沿的生物科技技術力量,同時羅伯茨博士將牽頭為諾獎實驗室引進一批世界頂尖的科學人才,組成團隊,把前沿的生物技術應用到三生產品研發中來,源源不斷地讓更多的消費者能夠享受頂尖科技帶來的健康成果。


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如今,具備了硬實力和軟實力的三生已經進入其黃金時代。順勢而生,順人心而行,三生完成了其最初的心愿與夢想,帶領自身與一批人成長。再之,三生凝聚了各方力量,不斷騰飛、躍進,見證并成就了中國直銷企業新時代發展的路向。


特別感謝黃金寶董事長、感謝施光輝先生的信任和支持,讓集和品牌成果得以實施。

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