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YRC|品牌與用戶將如何實現終身關系?

  • 品牌:YRC
  • 品類:設計師鞋包品牌
  • 時間:
  • 服務:品牌整合創新&年度資產管理
項目成果:

通過集和的品牌整合創新和年度資產管理服務,2016年YRC的品牌形象陸續落地,年營業額近3億,全國門店近160家,并在全國各大城市迅速拓展中。

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一個低迷時尚品牌的重生性改革  

一種可持續盈利商業模式的時尚創新驅動

一場讓品牌與用戶實現終身關系的新時尚運動


這又是一次怎樣超越合作的合作?


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這是一個被“饑餓”反啃的時代,也是一個被“快節奏”洗耳的時代,使得“時尚”這個包羅萬象的概念在新維度時代里不斷循環更替。時尚是一種不會過時的藝術,卻在市場趨勢下開始“身不由己”,從奢侈品牌的降價誘惑到境外購物的興起,從快時尚的蓬勃到低迷沖刷,從設計師品牌的復合增長到買手制的應運而生,我們似乎得開始思考:時尚該由誰來主導?——時間?消費者?還是品牌?


而這個還不為人熟知的鞋包品牌——YRC,卻悄然在絕大多數時尚品牌迷失的情況下做出了一些“打破”,一種圍繞品牌關系的“新時尚”又將有怎樣的革命性創新?


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一個嚴重同質化的品牌如何做劣勢突破?

YRC作為一個潮流時尚品牌,卻缺乏時尚感,面臨著嚴重的同質化問題,定位不精準,消費者層次參差不齊,產品風格不突出,與其他品牌存在價格戰。

 

YRC正在初創階段,再加上鞋業主要是以渠道為核心驅動,但隨著商業地產的不定因素,互聯網的沖擊,渠道成本越來越高,包括經濟因素與消費升級,消費者購物更為理智,依靠人口紅利的時代已經過去。 因此完全依靠某一板塊的成功,在現在是行不通,我們必須思考它們之間的整體關系,是否能運轉暢順,才是一個品牌最核心的。 

 

2015年,YRC攜手集和,進行了一場革命性的品牌原型打造,全鏈條服務體系一站式輸出時尚品牌,成功打造了YRC品牌的新時尚。


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什么是一個時尚品牌值得被永遠記住的?


當今社會是品牌的世界,如同一首宏大的樂章,品牌演繹的是完整旋律,而非拼湊的音符。品牌經營同人類活動一樣,都是一種系統。品牌的孕育,從一開始就應該是完整的,唯有整合,唯有重新定義品牌意義,找到一種與時俱進的溝通方式,確保品牌溝通一致,品牌才能在這個不斷更迭的時代里被永遠記住。

      

什么才是YRC這個時尚品牌值得永遠被記住的?

YRC的品牌價值是什么?

YRC對于消費者的意義又是什么? 

      

集和從YRC的商業模式創新到品牌戰略創新,從品牌基因的重塑到識別性視覺系統的打造,經歷了這樣一個品牌的革命性塑造歷程:


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商業模式創新驅動,讓模式超越模式  


每個企業都擁有一塊“神奇的畫布”——商業模式,它繪制了企業創造價值,傳遞價值和獲取價值的藍圖,也是一個完整的具有獨特核心競爭力的運行系統 。在今天,數不清的商業模式創新正在涌現,采用全新商業模式的新興產業正在成為傳統產業的掘墓人。


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從快時尚品牌ZARA的精眾快時尚模式到Mo&Co的國際聯合創新模式,從Farfetch的泛渠道生態創新模式到“有范”的協同創新模式,無數時尚品牌已在市場趨勢下不斷創新商業模式,通過最優實現形式滿足客戶需求,實現客戶價值的最大化,重塑企業的可持續贏利價值系統。


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在這樣的商業模式創新趨勢下,我們不得不開始思考YRC目前的空白與缺失:產品研發能力? 與目標消費群體的互動接觸點?國際設計資源鏈接?買手資源談判與篩選能力?數據鏈接系統實現泛渠道生態整合?等等

 

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面對市場的低迷與不斷淘汰,YRC開啟了商業模式整合創新 —— 復合型SPA運營模式:用趨近精眾快時尚的商業模式, 打造國際化品牌形象, 并逐步創建泛渠道生態圈。

 

在經營模式上:YRC從商品策劃、設計、生產、直到零售全部由公司負責的一體化方式 ,在價值連鎖上是高度垂直統一的經營模式 。在發展基礎上:將消費者對于時尚的需求轉化為設計與生產的時尚,這也是模式中決定性環節的技能。在核心要素上:以買手制的參與+設計師作為產品開發的核心,圍繞買手工作的順利開展而設置。


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這樣的商業模式將使得YRC能不同于其它模式——快速直接的掌握消費市場信息,最大限度的簡化銷售渠道中間環節,壓縮了物流成本和時間,提升了需求預測的準確度,實現高效供貨,同時強調商品的更新速度,塑造個性化品牌形象,并實現資金快速回籠。

 

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從整體的零售商業看,綜合化,規模化將成為一種演變趨勢,這種趨勢將生活百貨與服飾結合,形成全系列的產品體系。 YRC商業模式的創新驅動,為YRC品牌提供了良好的運營空間基礎的同時,也強調更多的含義和主題,實現銷售利潤的最大化,在模式的基礎上又超越模式,成功實現了一個時尚品牌新的運作價值。


 

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在營銷3.0時代  品牌戰略如何實現驅動性創新?


營銷3.0 —— 價值驅動時代正在興起。這個時代的營銷者不再把消費者僅僅視為消費的人,而是具有獨立人格、靈魂和精神完整的個體——他們需要具有使命感的企業滿足產品和服務外的情感共鳴。


YRC重新定位消費群體,改變以往的參差狀態,他們是一個講究生活品質,具有一定審美素養、時尚需求和品牌意識的小資群體。在價值觀的驅動創新上,YRC將與他們發生更深層的聯系,應對消費者的情感需求形成吸引力,而不僅僅是停留在滿足產品使用功能的水平上。


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在產品驅動創新上,從產品周期到產品規劃,從風格/系列規劃到產品價格結構,YRC進行了全方位塑造。品牌在原有基礎上做整體上升,提升品牌時尚度,更能針對性地滿足消費群體的時尚需求。


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在渠道驅動創新上,YRC在接洽的精品商圈 / 購物中心與高端品牌比鄰,用“旗艦店+衛星店”的模式以點帶面地輻射市場。


而在品牌接觸點到泛渠道生態創建上,YRC未來將會采取這兩方面的創新形式:一方面邀請優質設計師品牌進駐旗艦店,和國際著名設計師跨界研發聯名系列,為消費者創造更多前衛新穎的時髦單品;另一方面定期舉辦VIP發布會、展覽、分享會,倡導簡約時髦的生活方式,讓消費者深度參與其中,用“協同創新”來營造即時享受的興奮感,親自參與、體驗、感受,當通過自我的社群體系進行分享,從而帶動更多人來驗證這種自我滿足感。

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如何重塑一個有生命力的超級時尚品牌基因?


品牌即人,擁有生命。而一切生命體的發展、生長乃至消亡,都源于其生命本能,源自與生俱來的生命基因序列。所有一切的外在表征,都源自內在最為牢固,最為簡潔的生命基因。在集和獨有的品牌基因序列構建下,YRC的品牌基因將如何破譯重組?

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品牌競爭的實質是品類之爭,YRC將以精眾品牌定位為導向, 構建一個快時尚趨勢下的“鞋包設計師品牌”。YRC的設計師們致力探尋全球前沿時尚的脈搏,將最新的時尚元素轉化為緊跟趨勢的時髦單品,為消費者提供一條時尚的捷徑,讓消費者都能“輕松享有時尚自主權”。


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時尚由誰主導?——由你!


YRC=You’re chic ! YRC是時尚個性的主張,也將營造一種簡單時髦的生活方式,不平庸不無聊,杜絕乏味與無趣,讓時尚因你而存在,你就是時尚的靈感來源,你就是自己的意見領袖!


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2016年冬季平面大片拍攝打造

     

風格是情緒大腦的啟動鍵,風格是價值觀和產品融合后,一種真性情的流露。而風格也是時尚品牌的靈魂,注重產品設計和時尚潮流將是推動品牌發展的審美力量。YRC從最初混亂的、不明顯的產品風格到現在的個性識別,成功打造了品牌的超級符號,并系統化延展一個具有強烈品牌識別力的視覺系統:品牌生長系統,包裝促銷系統,辦公系統,產品識別系統,網頁識別系統以及零售空間系統。


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包裝促銷系統


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辦公系統

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產品識別系統

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品牌生長系統


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產品拍攝服務系統

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網頁識別系統


此次YRC線下實體店更是做了全面的改造創新設計,這是一種綜合性的“場景體驗”創新——當你走進YRC的旗艦店,不再只是購物,T臺走秀時尚看場,咖啡情懷感官刺激,多主題時尚藝術發生地,都將給你帶來新的場景化互動體驗。

 

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零售空間系統(旗艦店)


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零售空間系統(衛星店)


從星巴克的“第三生活空間”到維珍航空的“迷你娛樂”,從Agnes.b的“法式生活概念館”到OCE的“北歐生活概念館”,時代引領下的人們的消費體驗已經全然改變,YRC也將以終端店鋪為核心,順應時尚、開創全新的消費體驗;以信息傳播為手段,整合資源、暢通渠道,提供極具話題性與創新性的美學概念。YRC不再只是一個買場,而是“快場”——在消費中體驗時尚的快樂,幫助消費者實現時尚的生活理想,創造新的品牌價值

  

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目前,YRC的品牌新形象已落地,年營業額近3億,門店近160家,并在全國各大城市迅速拓展中。YRC這樣一種“新時尚”將在市場上做出實質性改變,而時尚將不再是一個時代里的階段性流行,而是圍繞“品牌關系”,永葆趣味,實現品牌與用戶的終身關系, 這也是一個時尚品牌值得被永遠記住的緣由。而集和也將全程緊密協作助,為YRC做可持續性的品牌維護,這也將是時尚行業,一次重生性的,超越合作的合作。



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▲ 以上所有時尚平面大片皆由集和時尚影像中心服務打造

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