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集和對話APEC2013峰會 中小企業如何贏得細分市場

  • 品牌:APEC
  • 品類:社會品牌
  • 時間:
  • 服務:品牌形象升級
項目成果:

2012-2013年,集和連續兩年成為APEC (亞太經合組織)中小企業峰會指定品牌整合設計合作機構。突破經貿類峰會的刻板印象,以鮮活的品牌形象系統,為APEC中小企業峰會品牌奠定更加創新與全球視野的品牌格局。

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集和品牌整合創新機構(以下簡稱“集和”)為本次2013APEC(亞太經合組織)中小企業峰會進行了全面的品牌創新升級。配合此次大會主題“創新不止”,集和創造出生長品牌的互動體驗,強調創新本質源自思考,將思考回歸圓點;由原點的發散,聚集,體現中小型企業創新、聚集、交融活力,構建出無限生機。集和為2013 APEC中小企業峰會品牌奠定牢固的品牌基因與鮮活的品牌感動系統,為此次會議的成功帶來鮮活想象空間。 

本次峰會是APEC中小企業峰會連續第六年在中國舉辦,由中國國際貿易促進委員會、APEC工商咨詢理事會、APEC中國工商理事會共同主辦,時間為12月19日到20日。

峰會將通過舉辦“大制造 微創新”、“跨國公司平衡法則”、“互聯網新金融模式”、“如何贏得細分市場”、“文化與商業的融合”、“健康大產業”、“電子商務重構傳統產業”、“公益傳播:品牌的責任”等論壇,在管理、文化、商業等領域開展跨界討論,加快促進中小企業的跨區域合作。

集和中國始創合伙人、董事長龔凱先生作為特邀對話嘉賓參與了本次APEC中小企業峰會。在“如何贏得細分市場”環節論壇,龔凱先生認為。


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以下為龔凱先生發言文字整理:

如何贏得細分市場?這是一個好問題,也是一個套,因為問題本身就是答案。一花一世界,只有在細分市場耕耘,才能贏。事實是,細分市場才有大買賣,凡是成功的品牌,必定是細分市場的高手,所有的大品牌都是從細分市場做起來的。


粗細、大小都是對比的產物,當年恐龍也只有小狗那么大,是生存的競爭把它給撐大了,而如今能存活下來的多是老鼠、蟑螂、蚯蚓,而恐龍滅絕了。這是繁殖的競賽,贏得細分市場的本質,是適應生存,而不是強者生存。


細,就是一種生動的適應,這里的“細”不是說市場的細,而是針對消費需求進行的細致入微的滿足,是消費者心智的細,越細市場越大。


要做到“細”就要有勇氣放棄,就像當年的蘋果,為了做出讓人尖叫的手機,放棄龐大的產品線,專注于一款手機的打造,成為市場盈利冠軍。


美看不見的競爭力,意義本身就是超級生意。


美,對品牌為什么如此重要?這里不能不談到孔雀的累贅定律。為什么雄孔雀要進化出多余甚至危險的羽毛?原因只有一個,雌孔雀喜歡。雌孔雀為什么要誘惑唆使雄孔雀干這種無聊的美事呢?以色列生物學家扎哈維夫婦給的研究表明,只有那些能承受得起一個"累贅",也就是生存斗爭中的短處的,"它的環境"才會感覺它特別有能力和魅力。它以昂貴的信號向它的環境顯示,它是一個"真正的勝利者"。驕傲的雄孔雀以它的羽毛裝飾顯示:"看,我好酷、好有能力,身后拖著這么一根大尾巴,也絲毫不影響我!好吧,你們這些雌孔雀們,你們最好是抓牢我,因為我有絕對最帥的長尾巴",這就是那是昂貴又看似無用的美,成為品牌塑造的必須品的原因。


移動互聯網的去中心化、迅速聚合、數據隨時在線的特點,使得細分消費需求,自由的創造更為便利。而在這樣一個信息的洪流中,只有獨特的、美的、有差異的產品和服務才能突破消費者的情感閘門,進入他們的心智。美,是對消費情感的透徹理解,獨特,是對目標人群的人性洞察。


如果我們的洞察力夠細、夠美,市場就大。可口可樂就是很好的例子。


如何才能在小而美的世界活好?我有3點建議:
1、做好事
做對自己好,還要對別人好的事。把握趨勢,服從本能優勢,以獨特的價值觀和魅力盡情施展 
2、做好一件事
專注于符合趨勢的戰略,專注、專注再專注、成功是拒絕誘惑的結果。
3、持續做好一件事

持續力除了價值觀的篤定,更重要的是要形成自己的盈利模式和套路,如想搞大些,那靠譜的組織結構,科學精益的管理,必然是不可少的。如今社會化媒體時代,持續的社會化媒體話題營銷,以價值觀為聚合的粉絲模式,都是必不可少的利器。


遵循自我本性,一花一世界,細分市場首先是以自我熱愛,敢于放棄,做對自我美好的事;專注做自己熱愛,別人需要的事;持續做對自己對世界美好的事。你可以說這是正確的廢話,但事實一直在證明,這是肺腑之言。


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